军工科技第四十五章 诚意价

在看到吴浩他们与空军装备研究所所签署的合同以及相关文件后高新园区管委会也兑现了他们的承诺直接将一栋四层的‘大别墅’批给了他们。

说是别墅其实是办公楼只不过外表太像那种豪华别墅了所以被他们戏称大别墅。

这样的办公楼在这个区域很多大大小小大概有一百多栋周围还遍布着一些高层写字楼和商业区区之类的环境非常的好而且服务设施也很齐全。

办公楼之前已经出租过所以里面经过了简单的装修。

吴浩他们看了看发现内部整体还不错需要装修改动的地方很少应该一两个星期就能布置完成。

正好利用这段时间他们可以先完成基本的招聘和准备工作。

当然了这主要由张俊来负责吴浩的主要任务则是来迎接那些奔着他们来的公司代表们。

首先来的是a里旗下菜鸟科技的副总袁思明他在吴浩还没返回安西前一天就来了所以他才急忙赶了回来。

在他回到安西第二天后就见到了袁思明。

袁思明一行人显得有些风尘仆仆对于见他显得很急切。

“小吴我们又见面了。

”袁思明冲着他热情道。

吴浩笑道：“你好袁总欢迎来到安西。

” “哈哈安西可是我们a里的福地啊。

” 袁思明笑了一声然后冲着他感慨道：“我早该想到你们这项技术的确适合运用到军事领域真的是不简单啊。

” “呵呵为了这项技术我们可是没少担惊受怕的。

”吴浩现在自嘲道。

袁思明闻言点头道：“你们在杭城的事情我听说了现在这些人太猖狂了。

” 吴寒暄了几句随即进入正题道：“袁总相信你也听说了现在我们恐怕无法出售这项技术和相关系统了。

当然了技术专利授权还是可以的。

” “这我们知道所以这次来是跟你谈合作的。

咱们不管是在物流分拣机器人方面还是无人机速递方面都有很大的合作空间。

小吴这次我们可是带着满满的诚意来的。

”袁思明冲着他认真道。

吴浩听到袁思明的话笑着点头道：“当然我们也很乐意和a里这样的企业进行合作。

我们还是刚进来的新丁还需要向你们这样的前辈多多学习经验。

” “哈哈我们a里在外界的口碑是有目共睹的这一点你完全可以放心。

” 袁思明笑着回了一句然后冲着吴浩道：“针对你们现在的情况我们专门制定了一套合作方案你可以看一下。

” 说着袁思明从旁边人员手中拿过一份文件递给吴浩道：“你们以提供技术和相关服务的方式参与到我们整个项目的研发建设之中我们呢会支付你们相关的技术使用费用和服务费用。

” 吴浩接过文件翻看了起来很明显这份合同是针对他们进行了专门的修订里面各项条款都写的很清楚。

不过让他不太满意的自然还是价格：“一千两百万加每年四百万的使用服务费用？” 袁思明点点头道：“这个价格很公道了要知道现在国际尖端专利的支付费用也差不多是这个价格。

” 不吴浩摇头道：“但那些都不是你们所需要的是吧而且我们这项技术对于你们的意义我想从你这么着急赶来安西就能够说明一切了吧。

有了这项技术你们就可以在整个物流行业占据领先地位掌握话语权。

” 我们菜鸟物流目前已经处于行业领先地位了。

袁思明反驳道。

吴浩靠在椅背上看着他玩味的笑了笑道：“是吗我看咱们就不要来这些虚的了吧。

” “好那就摊明了说我们想要这项技术在物流行业的独家技术授权。

”袁思明看着他正色道。

吴浩双臂搭在桌上拖着下巴看着他轻轻的笑着道：“可没有市场竞争这意味着我们将失去主动权还会失去很多利益。

不过我们又不会涉足到这个行业所以独家授权给你们也无所谓关键是你们得拿出足够让我们动心的诚意来。

” 听到他的话袁思明露出了笑容然后重新从助手那拿过一份合同递给他道：“放心这份合同你一定会满意的。

” “菜鸟科技百分之三的股份加三千万以及每年五百万的使用服务费用？” 吴浩翻了翻合同然后摇摇头：“百分之三太少了你们还是低估了这项技术的影响力。

我给出个诚意价百分之二十加一个亿以及每年两千万的技使用和服务费用。

” “你这是漫天要价根本不可能。

”袁思明坚决摇头道。

“没有什么不可能。

” 吴浩笑着看着他道：“有了这项技术后你们将会实现整个物流系统的全部升级从而走向真正的智能化物流体系。

到时候不管是从包裹的收集运输到分拣再到运输和港口物流以及最后的无人机投放将实现整个流程的智能化也将加大的减少人力成本。

你应该清楚目前物流最大的两项成本就是运输和人力了。

只要解决了这两点你们完全可以凭借低廉的成本价格安全高速的快递网络占领整个行业。

相比于此这百分之二十加一个亿以及每年两千万的使用服务费用见状廉价的让人心疼。

” 袁思明听到他的话然后看着他质问道：“你所说的只不过是你所描绘的场景这项技术到底能走多远到现在还是个未知数。

” “是不是未知数我想你们应该做过充分的评估而且我们这么点要求对你们又算得了什么呢。

相比于这点股份和资金我想你们a里所看重的应该是这条智能物流体系对于快递行业以及电商行业的影响吧。

有了这条智能物流网络就意味着你们将拥有一条能够支撑你们整个线上线下商业活动的网络和坚实基础。

我想这也是为什么a里这几年花这么大力气投入这么多来成立菜鸟网络整合整个物流行业的原因吧。

”吴浩笑着说道。

袁思明闻言看着他面色难看道：“你既然知道这些那你就应该明白菜鸟网络并非我们一家掌控还有其它股东这百分之二十太多了。

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