重生八岁我是高考神童第48章 合纵连横

夜色深沉“奇点科技”的基地里却灯火通明。

紧急会议的气氛凝重得能拧出水来。

林大山眉头紧锁一个劲地抽烟他虽然不太懂商业上这些弯弯绕绕但也明白“宏图科技”是个庞然大物。

“他们那么大个厂子跟我们这小公司抢食这不是欺负人吗？” 李明则是一脸愤懑技术人的纯粹让他对抄袭和低价倾轧充满了鄙夷：“他们那仿品我托人搞了一个拆开看了电路设计粗糙用料极差软件也是bug一堆除了便宜一无是处！可……可市场有时候就认便宜！” 周文斌最为焦虑渠道是他一手搭建的他清楚价格战的杀伤力。

“宏图利用他们的渠道网络铺货速度会非常快。

我们那些核心渠道商短期能稳住时间一长在十块钱的差价面前难保不会动摇。

而且他们去挖精诚电子厂这是要断我们的根啊！” 所有人的目光都集中在了林小一身上。

这个八岁的孩子此刻是他们绝对的主心骨。

林小一的手指轻轻敲击着桌面发出规律的嗒嗒声打破了沉寂。

他抬起眼目光扫过众人声音依旧平静却带着一种不容置疑的力量：“慌解决不了问题。

宏图是大但我们也有我们的优势。

” “第一时间优势。

”林小一竖起一根手指“‘龙宝2.0’我们已经量产并铺开市场形成了初步的品牌认知和用户基础。

宏图的仿品还在初期质量和稳定性未经市场检验。

这是我们的窗口期。

” “第二技术迭代优势。

”他竖起第二根手指“明哥‘龙宝3.0’的预研不能停还要加快。

我们要用更快的产品迭代让他们永远跟在后面吃灰。

他们模仿一代我们已经推出下一代让他们抄袭的成本越来越高永远慢我们一步。

” 李明眼神一亮用力点头。

“第三品牌和用户粘性优势。

”林小一竖起第三根手指“周大哥‘口碑扞卫计划’必须执行到位。

我们要让消费者明白‘奇点制造’代表的是创新、质量和乐趣而不仅仅是价格。

校园市场是我们的基本盘必须牢牢守住。

同时启动‘以旧换新’或‘付费升级’的预案等‘龙宝3.0’出来鼓励老用户升级进一步绑定核心用户群。

” 周文斌认真记下心中的慌乱稍减。

“那……精诚电子厂那边怎么办？”林大山最关心这个生产线要是没了啥都白搭。

“这就是我接下来要说的合纵连横。

”林小一嘴角勾起一丝与他年龄极不相符的深邃笑容“马厂长是个商人追求利益最大化无可厚非。

宏图能给他的无非是更大的订单和更稳定的合作关系。

但我们要给他的是‘奇点科技’未来的成长性和共同发展的承诺。

” 第二天下午林小一在周文斌的陪同下来到了精诚电子厂。

马厂长是个精干的中年人见到林小一虽然早已听说过这位“小神童”的名声但亲眼见到本人还是难掩惊讶。

寒暄过后林小一直接切入主题：“马厂长听说‘宏图科技’最近在跟您接触？” 马厂长微微一愣没想到林小一如此直接他打了个哈哈：“林……小林老板消息很灵通嘛。

确实宏图那边是有点意向他们看中了电子宠物这个品类。

” “那不知马厂长是如何考虑的？”林小一语气平和仿佛在聊一件寻常事。

马厂长沉吟了一下说道：“小林老板不瞒你说宏图给出的订单量很有诱惑力。

而且他们实力雄厚合作起来也更……稳定。

”他话里的意思很明显相比初创的“奇点科技”宏图是更可靠的选择。

林小一点点头表示理解：“宏图实力强订单大这是事实。

但马厂长您有没有想过宏图为什么在这个时候如此急切地想要进入这个市场？甚至不惜放下身段来模仿我们‘奇点’这样一个小公司的产品？” 马厂长眼神微动没有接话。

林小一继续道：“因为他们看到了这个市场的潜力看到了‘奇点制造’品牌和产品创新所带来的价值。

他们想做的是利用资本和规模优势快速清场垄断市场。

一旦他们得逞马厂长您认为届时您在合作中还能拥有现在这样的议价权和主动权吗？” 马厂长眉头微蹙林小一的话戳中了他内心的一丝隐忧。

与“奇点”合作他虽然订单量没那么夸张但利润空间不错而且林小一从不拖欠货款合作愉快。

一旦依赖上宏图那样的大客户确实容易被拿捏。

“我们‘奇点科技’虽然初创但发展速度马厂长您是亲眼见证的。

”林小一趁热打铁“从‘龙宝1.0’到‘2.0’我们只用了几个月。

‘龙宝3.0’以及面向幼儿市场的‘奇点小课堂’项目也已经启动。

我们的目标是不断创造新的市场而不是在旧市场里进行低水平的内卷和价格战。

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