隋唐群英传最全隋唐演义第37章 单雄信真会做生意

第三十七回 单雄信真会做生意 秦琼卖马卖到了赤发灵官单雄信的面前。

当时单雄心就问秦琼：“这匹马你打算卖多少钱？” 秦琼说：“这匹马我打算卖八十两纹银。

”秦琼为什么这么说呢？因为苏老爹曾经跟秦琼说过：你这匹马想要卖五十两那么我给你卖我就得卖八十两。

给人家有一个打价还价的余地。

但是现在单雄信张口直接问秦琼秦琼如果说我卖五十两。

那就等于把人苏老爹赚钱这个空间给压缩了再卖出去落埋怨对不起人家中间牙人。

您看秦琼办事永远先考虑别人。

所以秦琼代替苏老爹说了我这匹马要卖八十两银子。

他一说这话“哦哈哈……”单雄信笑了“就你这匹马瘦成这样卖八十两银子？哎呀我可要不了哇。

” “哟！”秦琼一听心里一翻个儿心说：“单雄信是位英雄。

他难道看不出这是一匹宝马良驹吗？即便他看不出来苏老爹难道没告诉他吗？他难道不信任苏老爹吗？那怎么还会说这样的话呢？”秦琼看着单雄信：“单员外您打算多少钱买这匹马呀？” “这位老客实不相瞒您这匹马确实是一匹好马。

但是您看您这个卖相马瘦成这样我都不知道是饿的还是病的。

我买这匹马冒着风险呢。

所以你一说八十两嘿我觉得不太值。

这么着吧我这个人做事嘎巴利落脆。

你漫天要价我就地还钱我只还你一次你觉得合适把马留下你觉得不合适就把马拉走你看如何呀？” “啊”秦琼说“但凭单二员外。

” “好痛快！你要八十两我还你个价。

我看这匹马值值五十两。

你要觉得合适我马上给你称五十两银子你拿走把马留下。

如果觉得不合适老客您把马牵走。

你看如何呀？” 苏老爹在旁边一听心说：“怎么样？怎么样？！幸亏我把价格提升到八十两啊。

嗨要是按照你刚才的意思卖五十两这指不定给你压哪儿去了呢？” 这时苏老爹和单雄信两个人四只眼就盯着秦琼。

秦琼有自己的心理价位本来就是五十两。

一听单雄信还到五十两已经落到自己心理价位上了。

秦琼一点头：“好吧五十两就五十两。

” “好！痛快痛快！哈哈哈……单柄把马匹拉到马厩上给它好草好料喂着。

两位稍候片刻我给两位去取银子。

” 说着单雄信与扇柄一起走出大厅来到外面。

单柄拉着这匹马跟着单雄信就进后院儿了那儿有专门的马厩。

单雄信到那里转了一圈之后取来五十两银子托在手里又重新回到大厅。

到了大厅单雄信把眉头一皱脸上带着一丝不快的神色“哎呀苏老伯呀这匹马怎么说呢？我真买得有点亏喽。

” 苏老爹一听“哎二员外哪里买亏了？” “这匹马拉到马槽上它不吃料只吃草。

哎呀我怀疑这匹马是不是病了？” 他一说这话秦琼当时一愣赶紧直起身子“这匹马……” “哎好了好了。

老客你别担心。

我单某做生意就是做生意。

我已然买下来了吃亏也是我的。

你放心我绝对不会反悔这五十两银子你就拿走吧。

” 您看单雄信这叫做会做生意。

过去有人也说《隋唐》他为了突出单雄信的豪爽这段儿一般这么说：秦琼要五十两纹银单雄信一看这匹马太好了“你要五十两？我给你八十两！”突出单雄信这个人豪爽、英雄！但是这样的说书先生他就忘了人的人性。

谁买东西都会往下砸价往下刨价往下降价。

谁也不会往上提价。

他家再有钱他就是世界首富他就是比尔 ·盖茨、李嘉诚他就是买一块钱的东西他也恨不能八毛钱买他也得给人往下讲价。

没有说“你的东西多少钱啊？”“我的东西一块钱。

”“我给你十块钱我有钱！”那纯属脑子有毛病。

他不是豪爽那是傻！那就不是正常人的思维了。

您看单雄信开始问秦琼人家要八十两。

单雄信往下讨价讨到了五十两。

完五十两之后单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。

那怎么安慰卖家呢？让人心里平衡呢？单雄信故意转一圈拿银子过来让卖家觉得自己这个买家吃亏了说：“你那匹马是匹病马不吃料光啃草未来能长膘吗？哎呀我这五十两银子买亏了。

”哎卖家一听从人性上这心里多少有点平衡。

就跟咱们买东西似的人家要一块钱咱砸到八毛。

买完之后“哎呀你说我买它干嘛呀？你看你卖的东西歪瓜裂枣似的。

得了给你八毛钱吧。

到家里凑合着吃吧。

”给这么一句话。

这买家心中还窃喜“得你呀花便宜钱你也买不了什么好东西！我是能赚点儿是一点儿。

”这样买卖双方两个人心里都能平衡。

这就是懂人情会做买卖也是俩正常人在做交易。

搁谁都这样。

所以有时候大家还纳闷呢。

哎哟！这富豪那么多钱怎么才吃那样的饭呢怎么才开那样的车呢？怎么做生意比一般人还抠啊？你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？那就是这个抠那就是比平常人更加精打细算人家才能走到这一步。

所以越是富豪越有钱人家越遵循这种交易规律。

果然秦琼刚一听这单雄信说自己的马不吃料是不是病了？秦琼当时想解释被单雄信按住了说：“不用解释我这人做买卖就这样。

已然做了我就认了。

谁让我眼光不行呢。

我已然答应给你五十两银子现在你就把这五十两银子拿走了。

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