始皇别闹我就吹个牛你当真了第241章想得美

以往只觉得甘龙等人迂腐守旧如今看来其背后是深刻的人性弱点。

“再比如赵武灵王胡服骑射。

”赵天成又举一例。

“这改革多好让赵国军力大增。

但刚开始推行的时候阻力多大？以公子成为首的宗室贵族坚决反对理由是什么？‘袭远方之服变古之教易古之道逆人之心’。

说白了就是觉得穿上胡人的衣服丢了华夏贵族的体面和尊严这是一种难以忍受的‘损失’和‘羞辱’。

他们对于失去传统服饰所带来的‘面子’损失的厌恶一度超过了对于国家军力增强可能带来的‘里子’收益的渴望。

” “幸亏赵武灵王够强硬而且自己带头穿才勉强推行下去。

你看看为了那点虚头巴脑的‘面子’差点耽误了强国强军的正事这就是‘损失厌恶’在作怪对某些虚名、旧习的损失看得比实际利益还重。

” 扶苏若有所思：“如此说来朝堂之上许多反对新政之议其深层亦可能是对原有权力格局、利益分配将被打破的‘损失厌恶’？” “不然呢？”赵天成白了他一眼“动谁的奶酪谁不叫唤？你爹鼓捣李斯现在搞的那些新政虽然在我看还是小打小闹但肯定也触动了某些人的利益。

那些人跳出来反对你真以为他们全是心系国本、秉持古道？多半是怕自己的好处没了权力小了日子没以前舒服了。

这种对潜在损失的恐惧和厌恶是他们阻挠变革的最大动力。

” 扶苏默然。

“还有第三种‘激励扭曲’。

”赵天成不等扶苏消化完又抛出新的话题。

“这个在历史上例子更是比比皆是而且往往后果严重。

” “先说个关于打仗的。

春秋时期宋国与楚国争霸发生了泓水之战。

”赵天成说道。

“宋襄公坚持所谓的‘仁义’之师说什么‘君子不重伤不擒二毛’‘不鼓不成列’。

敌人渡河的时候不打敌人没摆好阵势的时候不打。

结果呢？贻误战机宋军大败宋襄公自己也受了重伤没多久就死了。

” 扶苏皱眉：“襄公虽迂腐然其恪守古礼亦是一种……坚持？” “狗屁的坚持！”赵天成毫不客气地骂道。

“这就是典型的‘激励扭曲’！他那个时代的‘礼’和‘仁义’名声成了一种扭曲的激励。

在这种激励下赢得战争、保护国家这个最根本的目标反而被放在了次要位置。

追求‘仁义’虚名成了首要目标哪怕这会导致战败亡国！你想想他手下的将士跟着这么个主将是该努力杀敌取胜还是该努力表演‘仁义’？这激励不是完全扭曲了吗？把手段当成了目的把虚名看得比实利还重结果就是害人害己。

” 扶苏一时语塞以往读史对宋襄公虽不赞同但多少存有一丝对其“恪守原则”的复杂看法此刻被赵天成赤裸裸地点破只觉得那所谓的“仁义”确实显得可笑而可悲。

激励的方向错了再努力也是南辕北辙。

“再说一个更贴近你们秦国的。

”赵天成看着扶苏。

“商鞅变法立木为信奖励军功这整体是好的是‘激励相容’的典范。

但是任何制度执行久了都可能产生扭曲。

我问你按秦律斩敌首一级赐爵一级赏田宅给仆役。

那如果两个士兵同时发现一个落单的敌人他们会怎么做？” 扶苏迟疑道：“自是合力擒杀？” “擒杀？首级算谁的？”赵天成冷笑“更可能的是互相争抢甚至为了独占首级而内讧动手！因为制度激励的是‘个人’斩首数量而不是‘团队’合作取胜。

这就是激励扭曲的一种表现——制度引导人们关注个人功劳有时甚至不惜损害团队协作和整体战局。

” 他继续深入。

“还有为了首级会不会出现杀良冒功？攻打城池时会不会因为急于抢人头而忽略了战术纪律破坏了招降的可能性？长平之战白起坑杀降卒除了战略考量有没有一部分原因是觉得这四十万人如果按军功计首级赏赐起来是个天文数字或者管理起来容易引发争抢和混乱？当然这只是猜测但‘军功授爵’这个看似完美的激励制度在实际运行中绝对会产生各种设计者最初未曾预料到的扭曲行为。

人们会想尽办法去满足考核指标就是砍脑袋哪怕这些行为可能违背了制度的初衷增强国家战斗力甚至损害更大的利益比如政治上的招抚、经济上的人力资源。

” 扶苏脸色越发凝重。

军功爵制是秦国的立国之本他从未敢如此深入地质疑其潜在弊端。

但赵天成所言绝非危言耸听。

军中争功、杀良冒功的传闻他并非没有耳闻。

如果激励制度只鼓励冰冷的首级数字那么人性中贪婪、残忍的一面就会被放大而协作、仁慈等品质则被抑制。

“不仅在军中在地方官吏的考核上‘激励扭曲’更是常见。

” 赵天成又将矛头指向文官系统。

“我之前说了考核赋税和徭役会导致官吏横征暴敛。

再比如如果考核一个郡守主要看他在任期间郡内户口增加了多少。

那这个郡守会怎么做？” 扶苏思考片刻道：“自是鼓励生育安抚流民使民安居乐业。

” “想得美！”赵天成嗤笑。