始皇别闹我就吹个牛你当真了第240章 已耗巨万弃之可惜

扶苏默默地将这个例子记在心里同时联想到朝堂上许多关于是否停止某些工程的争论其中反对停止的一方其理由往往就带着强烈的“沉没成本”思维。

“再给你说个相关的‘损失厌恶’。

”赵天成继续道。

“就是说人对失去东西的痛苦感远远超过得到同样东西的快乐感。

比如你丢了十两黄金带来的郁闷可能需要你捡到二十两黄金才能抵消。

” 扶苏蹙眉仔细体会着这种心理。

“竟有如此差异？” “普遍现象。

”赵天成懒洋洋地说。

“所以很多人宁愿什么都不做也不愿意冒一点点可能损失的风险。

在决策的时候也会过分夸大潜在损失的影响导致错失机会。

你们朝廷做事有时候是不是也这样？因为害怕改变带来的不确定性和潜在损失就宁愿维持现状哪怕现状明明已经很糟糕了？” 扶苏没有直接回答但眼神中的波动已经出卖了他的内心。

保守、求稳确实是庞大帝国官僚体系中一种强大的惯性。

“还有就是激励扭曲。

”赵天成话锋一转“之前说了好的制度能让个人利益和集体利益一致。

但坏的制度或者设计不当的考核就会导致激励扭曲。

” “例如？”扶苏立刻追问他对此极为关注。

“比如你们考核郡守主要看他们收上来多少赋税征发多少役夫。

那郡守们的理性选择是什么？就是拼命加码压榨属地甚至提前预征杀鸡取卵。

至于这么做会不会导致民生凋敝、户口逃亡那是以后的事至少在他任期内考核数据好看。

这就是典型的激励扭曲——考核指标引导的行为最终损害了国家的长远利益。

” 扶苏脸色凝重这正是他担忧已久的问题。

李斯之前提到的新政中似乎有意调整考课方式但阻力巨大。

“再比如军功爵制砍脑袋授爵。

这激励够直接吧？但会不会导致为了首级滥杀无辜或者只顾抢人头、不顾战术大局的情况？” 赵天成又抛出一个尖锐的问题。

扶苏沉默地点点头军中确实存在此类现象的传闻。

“所以啊”赵天成总结道“设计规则、制定政策的时候必须极其小心地考虑它可能引发的‘激励’是什么。

要让人在为自己谋利的时候不知不觉地也在为集体做贡献这才是上策。

如果让人损公肥私才能得利那这制度离崩溃就不远了。

” 牢房里再次安静下来。

扶苏消化着这接连不断的新概念——“沉没成本”、“损失厌恶”、“激励扭曲”。

他沉思良久抬头看向赵天成目光中带着强烈的求知欲。

“先生所言字字珠玑发人深省。

然学生以为概念虽精妙若无史实例证终究如同空中楼阁难以触及根本。

”他顿了顿语气愈发恳切。

“学生恳请先生能否以我华夏过往之史实譬如春秋战国乃至更早之典故详加剖析此中道理？使学生能知往鉴今真正明了这些……这些道理在现实中的样貌与力量。

” 赵天成斜睨了他一眼嘴角一撇。

“啧要求还挺多。

行吧。

” 他换了个更舒服的瘫姿仿佛要开始一场长篇评书。

“先说这‘沉没成本’。

这玩意儿最害人就是让人被已经付出且收不回的东西牵着鼻子走看不清前路。

你们历史上这种蠢事干得可不少。

” “远的不说就说长平之战后秦围邯郸那会儿。

” 赵天成信手拈来。

“当时秦昭襄王因为范雎被赵人离间又或者觉得白起功高震主反正最后没让白起领兵换了王陵、王龁。

结果呢？邯郸硬是打不下来损兵折将。

这时候秦昭襄王后悔了又想请白起出山。

可白起怎么看？他认为当时赵国上下同仇敌忾诸侯援兵将至已经不是攻赵的最佳时机了再去打必败无疑。

” 扶苏点头这段历史他熟知：“武安君深谙兵势其言不虚。

” “对啊！”赵天成一拍大腿。

“可秦昭襄王和范雎怎么想？他们觉得为了打赵国之前已经投入了多少兵力、粮草死了多少人？现在撤军这些不就全白费了？这巨大的‘沉没成本’让他们心疼啊舍不得啊！所以他们不听白起的非要继续增兵硬着头皮也要打下去。

结果呢？信陵君窃符救赵楚春申君也来凑热闹秦军在邯郸城下被打得大败之前占领的太原郡等地方都丢了回去。

这就是典型的被‘沉没成本’绑架为了追回已经付出的代价反而付出了更大的代价输得更惨。

” 他看向扶苏。

“你们现在朝廷里是不是也有很多工程明明知道继续下去耗费更大甚至可能引发民变但就因为已经投了那么多钱粮人力觉得停下来太可惜于是硬着头皮继续征发直到把国库掏空把民心耗尽？” 反对停工的臣子最常用的理由确实是“前功尽弃”、“已耗巨万弃之可惜”。

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