赘婿也抢手第190章 商议定价分段价格

鱼竿厂唯一的小会议室内关于新型鱼竿定价的讨论正在进行气氛颇为热烈。

顾宏斌拿着成本核算单眉头紧锁： “新树脂、新工艺加上凝霜搞的这些新涂装、新包装成本确实上来了大概在70-80块钱左右。

咱们老款成本60批发价80一直走的都是薄利多销的路子。

这新的……这价格我看批发价定个100左右零售卖个一百七八顶天了吧？” 林淑仪也附和道：“是啊一下子涨太多老客户们能接受吗？别到时候没人要砸手里了。

” 按照他们传统的小厂思维性价比是唯一的竞争力突然要把产品往【高端】方向做心里实在没底。

顾凝霜准备充分她打开笔记本电脑连接上会议室的大屏幕： “爸妈大哥你们先看看这个。

” 屏幕上她展示了精心整理的市场调研数据和分析图。

“这是我们收集的目前市面上主流鱼竿品牌的价格区间。

” 她切换着PPT页面点指着国内鱼竿的一个个数据。

“国内几个知名品牌其中中端系列零售价普遍在800元到2000元之间高端系列售价能卖到3000至5000一些限量版或者用了特殊技术的甚至能卖到6000元以上。

” 接着她展示了国际大牌的数据： “再看这些国外品牌像日本的达瓦、禧玛诺美国的阿布加西亚等他们的入门级产品就要三四百元主流型号在1000元至3000元区间旗舰款、纪念款价格过万是常态有些特别版本甚至高达十几万、几十万！” 一张张产品图片和价格标签闪过冲击着顾宏斌和林淑仪的认知。

他们一直埋头生产知道国外品牌贵但没想到差距如此巨大更没想到国内高端市场也已经有了这样的价格标杆。

“可是……可是……” 不等顾宏斌可是出来顾凝霜语气坚定地打断道： “我们的新型鱼竿采用了伊毅改进的高性能树脂强度和韧性数据远超国内标准接近甚至部分指标超过了国际品牌的高端产品。

导环、轮座、手柄等人机工程优化带来了更好的使用体验。

现在加上我们独特的外观设计具备了差异化竞争的优势。

” 她顿了顿环视众人： “我们的产品品质绝对已经达到了可以跻身中高端市场的水平如果还抱着以前薄利多销的想法是对我们技术升级和设计投入的浪费也无法支撑厂子未来的发展和研发投入。

” 伊毅这时开口补充道： “岳父妈凝霜说得对定价不仅仅是成本加利润更是品牌定位和市场策略的体现。

我们之前是‘斌仪鱼竿厂’以后要朝着‘斌仪品牌’发展价格是品牌价值最直接的信号。

” 他拿起那支“熟手款”样品： “就以这支为例它的性能、做工和设计对比市面上零售价1500到2000元的国外品牌产品毫不逊色甚至在某些方面更有特色。

我们如果只卖一两百反而会让消费者怀疑它的品质。

” 在伊毅和顾凝霜的引导下大家开始了更深入的讨论顾云帆虽然一开始也觉得价格高但试用过产品后他对品质极具信心逐渐接受了提价的思路。

“是啊爸你也亲自试过我们的所有新款鱼竿钓鱼了手感怎么样？” “爽！我们的新鱼竿用起来确实很爽。

” 说到钓鱼顾宏斌不由眼睛亮了起来钓鱼就是他最大的爱好甚至开办鱼竿厂也是这个爱好发展过来的。

“那么爸你自己说我们的鱼竿比起你渔具房里珍藏的那些外国钓竿如何？” “确实不比那些外国货差。

” “那不就得了我们的鱼竿品质就摆在那了为什么不能卖出匹配质量的高价？” “那好吧听你们的！咱们把价格提上去。

” 经过一番激烈的探讨甚至争论参考了成本、市场竞争、品牌定位和利润空间等多方面因素最终一套全新的价格体系被确定下来。

新型鱼竿将分为四个档次： 基础款：保持实用为主在外观上做小幅升级批发价定为97元建议零售价199元。

主要面向对价格敏感但又追求一定品质的入门钓友。

入门款：性能与基础款相当但在涂装和细节上更具设计感批发价205元建议零售价399元。

瞄准开始注重外观和品牌的中端消费者。

熟手款：全面采用新工艺和新设计性能卓越外观靓丽批发价486元建议零售价999元。

直接对标国内高端品牌及国际品牌的中端产品是利润和口碑的主力。

老手款：在熟手款基础上选用更顶级的材料做工更为精细设计更具质感批发价966元建议零售价1999元。

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